En Hilti, nuestra razón de ser es transformar la industria de la construcción a través de la innovación y la excelencia técnica. Nos encontramos en una búsqueda activa de profesionales dinámicos y visionarios que deseen marcar una diferencia real en el segmento de Energía, Industria y Minería. Actualmente, abrimos la convocatoria para la posición de Account Manager, quien actuará como un Asesor Técnico Comercial estratégico. Esta oportunidad está diseñada para quienes no solo poseen habilidades comerciales, sino que también disfrutan del trabajo directo en terreno, entendiendo que el verdadero valor de nuestras soluciones se demuestra allí donde ocurren los proyectos más ambiciosos.
Fase inicial de desarrollo estratégico
El candidato seleccionado comenzará su trayectoria bajo una modalidad denominada «On The Bench». Durante esta etapa fundamental, que se extiende entre cuatro y seis meses, el nuevo integrante recibirá un entrenamiento intensivo sobre nuestro modelo exclusivo de ventas consultivas. No se trata solo de aprender sobre productos, sino de comprender profundamente el ecosistema de nuestros clientes. Durante este periodo de formación, actuarás como un soporte estratégico para el equipo comercial, participando dinámicamente en visitas a terreno y apoyando en el desarrollo de cuentas clave dentro de los sectores de energía e industria. Es el momento ideal para absorber el conocimiento técnico y cultural que garantiza el éxito a largo plazo en nuestra compañía.
Responsabilidades y enfoque en el territorio
Una vez concluida satisfactoriamente la fase de preparación, el Account Manager asumirá la responsabilidad total sobre un territorio asignado. Es importante destacar que, debido a la naturaleza de nuestra expansión y la ubicación de los grandes proyectos industriales, el territorio se encontrará fuera de Santiago, específicamente en la zona norte del país, como Antofagasta o Calama. En este rol, serás el rostro de la empresa frente a los clientes, encargándote de diseñar e implementar estrategias comerciales sólidas. Tu objetivo principal será construir relaciones de confianza y duraderas, asegurando que nuestras propuestas de valor se traduzcan en mejoras tangibles para la productividad y seguridad de los proyectos mineros y energéticos.
Actividades clave del asesor comercial
El día a día de esta posición es vibrante y exigente. Aproximadamente el 70% de tu tiempo lo dedicarás a visitas presenciales en campo, donde realizarás demostraciones técnicas de nuestras herramientas y sistemas. Deberás elaborar propuestas comerciales integrales que respondan a las necesidades técnicas y financieras de cada cliente, realizando análisis detallados de historial y proyecciones de rendimiento. La colaboración es esencial; trabajarás codo a codo con expertos del equipo comercial para identificar nuevas oportunidades de negocio y asesorar continuamente a los clientes en cada fase de sus operaciones. Mantendrás un relacionamiento constante con diversos niveles jerárquicos, desde gerencias hasta personal técnico y operativo.
Perfil profesional requerido
Buscamos a una persona con formación académica en Ingeniería Civil, Mecánica, Industrial, Comercial o disciplinas afines que compartan este enfoque técnico. Es ideal contar con uno o dos años de experiencia previa en roles comerciales o de gestión de proyectos dentro de la industria. Valoramos enormemente la capacidad de autogestión, la disciplina y una fuerte orientación hacia los resultados. Dado el alcance internacional y técnico de nuestras soluciones, se requiere un nivel de inglés conversacional, licencia de conducir vigente y, fundamentalmente, la disponibilidad para relocalizarse en el norte de Chile tras el periodo de entrenamiento inicial.
Propuesta de valor y beneficios
Formar parte de nuestro equipo significa acceder a una estructura de beneficios pensada en el bienestar integral. Ofrecemos un salario base competitivo complementado con un bono variable mensual sujeto al plan de ventas. Contarás con contrato indefinido desde el inicio, seguro de vida, seguro complementario de salud y dental, además de un sistema de beneficios flexibles con múltiples opciones a tu elección. Al momento de la asignación del territorio, dispondrás de un vehículo como herramienta de trabajo y contarás con nuestro total apoyo económico y logístico para el proceso de relocalización. En Hilti, creemos en el crecimiento mutuo y en la pasión por mejorar la industria.